NLP nodarbības

Pogrebnyak Natalya Vladimirovna
I. T. Trubilina vārdā nosauktā Kubas Valsts agrārās universitātes Svešvalodu katedras lektors, Krasnodara, [email protected]

Resume: rakstā apskatīti un salīdzināti divi galvenie runas ietekmēšanas veidi: pārliecināšana un ierosinājumi, kā arī to darbība politisko mediju diskursā. Rakstā atklāts jēdzienu “pārliecība”, “pierādījums”, “pamatojums”, “argumentācija”, “ierosinājums” saturs. Ieteikums tiek saprasts kā identisks ar ierosinājumu. Pētījuma galvenais saturs ir vācu politiķu runu tekstu analīze un tajos sastopamie runas ietekmes piemēri. Autore secina, ka, lai sasniegtu maksimālu komunikatīvo efektu, politiķi bieži izmanto nevis vienu runas ietekmes metodi, bet veiksmīgas kombinācijas, apvienojot pārliecināšanas un ierosinājuma elementus.
Atslēgas vārdi: pārliecināšana, ierosinājums, ierosinājums, runas ietekme, pierādījums, argumentācija

Pārliecināšana un ierosinājumi kā lingvistiskās ietekmes metodes, kas darbojas politisko mediju diskursā

Pogrebnyak Natālija Vladimirovna
Krievijas Krasnodaras Kubas Valsts agrārās universitātes Svešvalodu katedras pasniedzējs

Anotācija: rakstā apskatīti un salīdzināti divi galvenie runas ietekmēšanas veidi: pārliecināšana un ierosinājumi, kā arī to darbība politisko mediju diskursā. Rakstā definēti tādi jēdzieni kā "pārliecināšana", "pierādīšana", "pamatojums", "argumentācija", "ierosinājums". Ieteikums tiek uzskatīts par identisku ideju, ko ieteikt. Pētījuma galvenais saturs ir vācu politiķu runu tekstu analīze un tajos atrodamie lingvistiskās ietekmes piemēri. Izdarīts šāds secinājums, lai sasniegtu maksimālu komunikatīvo efektu, politiķi bieži izmanto nevis vienu lingvistiskās ietekmes metodi, bet veiksmīgas kombinācijas, kas apvieno pārliecināšanas un ierosinājuma elementus.
Atslēgas vārdi: pārliecināšana, ierosinājums, lingvistiskā ietekme, pierādīšana, argumentācija

Runas ekspozīcija tiek praktiski izmantota, izmantojot īpašas metodes un paņēmienus. Šo metožu izvēli nosaka ietekmes subjekta patiesie mērķi un uzdevumi.

Galvenās runas iedarbības metodes ietver pārliecināšanu, motivāciju un ierosinājumus. Mēs sīkāk pakavēsimies pie “pārliecināšanas” un “ieteikuma” apsvēršanas..

I.A. Šternins sauc tādas runas ietekmēšanas metodes kā pierādīšana, pārliecināšana, ierosināšana, pārliecināšana, ubagošana, pavēle, pieprasīšana, piespiešana. [13, lpp. 60-61]. Ņemot vērā komunikācijas komunikatīvo situāciju, kuru mēs apsveram politisko mediju diskursa tekstu ietvaros, mēs pakavējamies pie pārliecināšanas un ierosinājuma īpašībām un iezīmēm..

Pārliecība kā runas ekspozīcijas forma galvenokārt ir vērsta uz personības racionālo pusi. To galvenokārt veic, balstoties uz apziņu, izmantojot loģiku, pierādījumus, pamatojumu, interpretāciju. [11, lpp. 6]. Jāatzīmē, ka pārliecībā, kā arī loģikā, patiesībā uzspiežot sarunu partnerim, obligāti tiek izmantotas emocijas un emocionāls spiediens. [13 lpp. 59]. Tā ir racionāla un emocionāla kombinācija pārliecības struktūrā, kas ļauj ietekmēt cilvēka izturēšanos pēc viņa gribas. Bez emocionāla faktora nav iespējams ietekmēt auditoriju, pamudināt to uz rīcību [11, lpp. 7]. Tajā pašā laikā nav skaidru kritēriju emocionālās ietekmes pakāpes noteikšanai, un ietekme uz prāta sfēru notiek ar tādu loģisku operāciju palīdzību kā pamatojums, argumentācija, pierādījumi.

Pārbaude ir process, kurā tiek iesniegti argumenti, kas apstiprina darba pamatotību. Pierādot, argumenti tiek doti sistēmā, pārdomāti, saskaņā ar loģikas likumiem. Pierādījums ir loģisks runas veids, pievēršanās cilvēka domāšanas loģikai [13, turpat]. Tāpēc šī metode ir vispiemērotākā, lai ietekmētu tos, kuri spēj loģiski domāt, kā arī izdarīt attiecīgus secinājumus.

Pamatojums atšķirībā no pierādījumiem var iekļaut procedūru, kas apstiprina paziņojumu ar noteiktu varbūtības pakāpi, tas ir nekontrolēts (ne deduktīvs) secinājums [12, p. 82].

Argumentācija kā noteiktas runas ietekmes veids ir vērsta uz jebkura viedokļa attaisnošanu vai atspēkošanu un pārliecināšanu adresātu pieņemt noteiktu viedokli. Adresāta pārliecināšana notiek, pārsūdzot viņa paša kritisko spriedumu ar loģiski sastādītu argumentu palīdzību. Argumentācijas gaitā tiek veikta viedokļa korekcija un plašāk - adresāta pasaules attēls [5, p. 65–71]. Tipiskajā argumentācijas modelī ir trīs komponenti: tēze (apgalvojums), arguments (atbalsts) un pamats (orderis) [6, p. 93]. Bāzi sauc arī par demonstrāciju. Turklāt katram no komponentiem ir savas īpašības, kas izpaužas atkarībā no komunikatīvās situācijas..

Darbs ir pozīcija, pozīcija, kuru pakļauj pamatojumam. Argumentācijas procesā jebkurai tajā iesaistītajai informācijai ir jākoncentrējas ap disertāciju un jākalpo par tās detalizētu analīzi. Izmantojot disertāciju, tiek formulēta ideja, kuru viņi mēģina pierādīt..

Argumenti ir labi zināmi, iepriekš noteikti noteikumi, ar kuriem tiek panākta darba pamatotība un ticamība. Arvien saprotami un pārliecinoši argumenti vienā auditorijā var būt nepiekrītoši, tas ir, nepārliecinoši un nesaprotami citā auditorijā.

Demonstrācija ir loģiska saikne starp disertāciju un argumentiem. Argumentācijas piespiedu spēku nosaka demonstrācijas raksturs. Lielākais piespiešanas spēks ir demonstrācija deduktīvu secinājumu veidā, ja tas ir loģiski pareizs [8, lpp. 23].

Piemēram, Vācijas kancleres runā starptautiskajā miera konferencē 10.09.2017. Angela Merkel izvirza šādu tēzi: “Wir müssen die vom Schleuserunwesen getriebene illegale Migration nach Europa, die schon Tausende das Leben gekostet hat, eindämmen”. https://www.bundesregierung.de/Content/DE/Rede/2017/09/2017-09-10-rede-bk-sant-egidio.html (pieejams 10.10.18.) / Rede von Bundeskanzlerin Merkel beim Internationalen Friedenstreffen von Sant'Egidio am 10. septembris Minsterē "Mums ir jāaprobežo nelegāla migrācija uz Eiropu, kas jau prasījusi tūkstošiem cilvēku dzīvību." (Mūsu tulkojums - N.P.)

Turklāt izvirzītā disertācija tiek apstiprināta, izmantojot šādus argumentus - konkrētus pasākumus, kas jāveic mērķa sasniegšanai - uzvaru pār nelegālo migrāciju uz Eiropu. Pirmais arguments ir šīs cīņas realitātes apstiprinājums ar Turcijas piemēru: “Zugleich gilt es, sichere und legale Zugangsmöglichkeiten für schutzbedürftige Personen zu schaffen. "Dass das möglich ist, hat and die EU-Türkei-Vereinbarung gezeigt." “Tajā pašā laikā ir svarīgi radīt drošu un likumīgu piekļuvi cilvēkiem, kuriem nepieciešama aizsardzība. To, ka tas ir iespējams, parādīja ES un Turcijas nolīgums. ” (Mūsu tulkojums - N.P.)

Tālāk piedāvātie soļi ir aprakstīti pa punktiem situācijas Lībijā piemērā: “Erstens wollen wir illegale Migrācija nach Libyen eindämmen. Hierfür gilt es, auch mit Herkunfts- und Transitländern besser zusammenzuarbeiten, um Fluchtursachen soweit wie möglich zu beseitigen. " - “Pirmkārt, mēs vēlamies ierobežot nelegālo migrāciju uz Lībiju. Šajā jautājumā ir svarīgi labāk sadarboties ar valstīm, no kurām cilvēki bēg, kā arī ar tranzītvalstīm, caur kurām bēgļi dodas ceļā, lai labāk tiktu galā ar iemesliem, kāpēc bēgļi sper šo soli. ” (Mūsu tulkojums - N.P.)

"Zweitens unterstützen wir die Bemühungen Italiens und der EU zur Stärkung der libyschen Küstenwache bei der Rettung von Migranten. Die libysche Küstenwache hat in Jahr bereits über 12.000 Personen das Leben gerettet. Mit abnehmender Zahl nelegālais Überfahrten ging glücklicherweise auch die Zahl der Todesfälle erheblich zurück. ” - “Iekšā-otrais, mēs atbalstām Itālijas un ES centienus stiprināt Lībijas krasta apsardzi, vienlaikus glābjot migrantus. Lībijas krasta apsardze šogad jau ir izglābusi vairāk nekā 12 000 cilvēku dzīvības. Par laimi, samazinoties nelegālo pāreju skaitam, samazinājās arī nāves gadījumu skaits. ” (Mūsu tulkojums - N.P.)

"Drittens müssen wir uns auch um das Wohlergehen der leidgeprüften Menschen kümmern, die Līben gestrandet sind "-"Treškārt, mums arī jārūpējas par to cilvēku labklājību, kuri cieš no Lībijas. ” (Mūsu tulkojums - N.P.)

"Das bedeutet viertens auch, dass die humanitäre Aufnahme besonders Schutzbedürftiger ein wichtiges Instrumenta nederīgais Flüchtlingspolitik ist und bleibt. Kurz zusammengefasst geht es uns arī um zweierlei: zum einen um die Bekämpfung von Fluchtursachen; "zum anderen um legale Migrācijas statuss Migration auf illegalen Wegen, auf denen schon viel zu viele den Tod fanden." - “AT-ceturtais, tas nozīmē arī to, ka humānā uzņemšana tiem, kuriem visvairāk nepieciešama aizsardzība, ir un joprojām ir svarīgs instruments mūsu bēgļu politikā. Rezultātā mēs risinām divus jautājumus: pirmkārt, tā ir cīņa ar iemesliem, kāpēc cilvēki ir spiesti bēgt no savas valsts; no otras puses, legālās, nevis nelegālās migrācijas organizēšana, kas nogalināja pārāk daudz cilvēku. ” (Mūsu tulkojums - N.P.)

Noslēgumā Angela Merkele secina: “In diesem Zusammenhang möchte ich den Einsatz der Gemeinschaft Sant'Egidio zur Schaffung humanitärer Korridore hervorheben” - “Šajā sakarā es vēlos atzīmēt iespēju izmantot sadarbību ar Sant Egidio kopienu, lai izveidotu humānos koridorus. ". (Mūsu tulkojums - N.P.)

Demonstrējot argumentus, kas atbalsta izvirzīto disertāciju, Vācijas kanclers pārliecina auditoriju par savu nevainīgumu, atsaucoties uz saprāta argumentiem, esošās realitātes patiesajiem jautājumiem un tām pašām saprātīgajām atbildēm..

Pēc V.Z. Demjaņkova, argumentācija ir daudz ietekmīgāka nekā parastie vēstījumi, spriedumi, kā arī pierādījumi un pamatojums, jo tajā ir ierosinājuma elements, un argumentā izteiktais runas ierosinājums nav domāts tam, lai piespiedu kārtā ieviestu apziņā kaut ko pilnīgi svešu, bet ietver iepriekšēju šī procesa apstrādi. apziņu, lai jaunā attieksme pret subjektu nešķistu pretrunā ar iedibinātām idejām - apzinātām vai bezsamaņā [3, 35. lpp.]

Ļaujiet mums sīkāk pakavēties pie pārliecināšanas un ierosināšanas jēdzienu robežu noteikšanas. O.S.: Izdevēji atšķir pārliecināšanu un ierosinājumu, pamatojoties uz galveno komponentu, kas dominē komunikatīvajā situācijā, tas ir, “ja pārliecināšana galvenokārt tiek balstīta uz apziņu, saņēmēja prātu, tad ieteikums ir balstīts uz emocijām. Piedāvājot noteiktu domu, runas ietekmes subjekts galvenokārt pievēršas runas trieciena objekta emocijām, tādējādi cenšoties to nonākt runātāja mērķim nepieciešamajā psiholoģiskajā stāvoklī ”[4, 4. lpp. 38].

Kā tika atzīmēts divdesmitā gadsimta sākumā, V. M. Bekhterevs “ierosinājums atšķirībā no pārliecināšanas iespiežas garīgajā sfērā līdzās personīgajai apziņai, nonākot vispārējās apziņas sfērā bez īpašas apstrādes un šeit kļūstot spēcīgāks, tāpat kā jebkurš cits pasīvās uztveres priekšmets” [http: //www.opentextnn.ru/man/?id=1545 (pieejams 12.12.2018.)]. Tas ir, pārliecināšana un ierosinājums ir pretstatīti uztveres bezsamaņas un pasivitātes dēļ, kas parādās ierosināšanas procesā.

S.Ju. Golovins praktiskā psihologa vārdnīcā ierosinājumu raksturo kā “īpaši organizētu saziņas veidu, kas nozīmē nekritisku uztvertās informācijas uztveri un pretēju pārliecību”. Viņš uzsver ierosinājuma saistību “ar apziņas un kritiskuma samazināšanos ierosināmā satura uztverē un ieviešanā, kā arī ar koncentrētas aktīvas izpratnes, detalizētas loģiskas analīzes un novērtējuma trūkumu. Saskaņā ar realizācijas metodēm ieteikumi tiek sadalīti tiešos (obligātos) ierosinājumos, netiešos ierosinājumos, kā arī tīšos un netīšos ierosinājumos [2, p. 55]. Mūs vairāk interesē apzinātas ierosināšanas fakti, kas atspoguļoti politisko mediju diskursa tekstos. “Politiskā runa nevar iztikt bez ierosināšanas līdzekļiem. Apelācija pie adresāta emocijām ir dabisks, dabisks runas ietekmes elements politiskajā komunikācijā ”[9, lpp. 99].

Apsūdzēt ir pamudināt sarunu biedru vienkārši ticēt jums, ticībā pieņemt to, ko jūs viņam sakāt - bez pārdomām, bez kritiskām pārdomām.

Ieteikuma pamatā ir spēcīgs psiholoģisks, emocionāls spiediens, bieži uz sarunu partnera autoritāti. Spēcīgas, spēcīgas gribas, autoritatīvas personības var iedvesmot cilvēkus ar gandrīz jebko [13, lpp. 60]. Tieši tik spēcīgas personības, kuras vadošie vācu un krievu politiķi, savās runās, cita starpā, izmanto un ierosina.

Piemēram, Vācijas kancleres Angelas Merkeles runā par likuma par 2019. gada budžetu pieņemšanu Vācijas Bundestāgam Berlīnē 2018. gada 21. novembrī tika pateikti šādi vārdi: “Wir müssen wieder kämpfen für den Zusammenhalt in Europa, und wir müssen streiten für eine intern”. Ordnung, die angefochten wird - selbst von unseren Partnern. Denn dieser europäischen Einigung und dieser internationalen Ordnung haben wir es zu verdanken, dass wir Deutschen heute wieder ein Volk sind, das wirtschaftlich und politisch zu Kräften gekommen ist; das in seiner großen Mehrheit weltoffen und europäisch leben will; das von vielen in der Welt geachtet, ja sogar geschätzt wird. "https://www.bundesregierung.de/breg-de/suche/rede-von-bundeskanzlerin-dr-angela-merkel-1553398 / Rede von Bundeskanzlerin Dr. Merkel zum Haushaltsgesetz 2019 vor dem Deutschen Bundestag am 2018. gada 21. novembris Berlīnē (pieejams 18.12.15.) - “Mums atkal jācīnās par vienotību Eiropā, un mums jācīnās par starptautisku kārtību, kuru dažkārt pat apšauba mūsu partneri. pateicoties šai Eiropas vienotībai un šai starptautiskajai kārtībai, mēs, vācieši, atkal esam kļuvuši par tautu, kas arvien vairāk nostiprina savu ekonomisko un politisko stāvokli, kuras pārliecinošais vairākums Viņš vēlas būt atvērts pasaulei un Eiropai; to respektē, daudzi pasaulē to vairāk vērtē. " (Mūsu tulkojums - NP) Šī apelācija Bundestāgam, kas sākas ar vārdiem "mums jācīnās...", nesatur nekādu argumentāciju. Kanclers mēģina auditorijai ieaudzināt Vācijas līdzdalības nepieciešamību un jēgu cīņā par starptautisko kārtību. Pamatojums ir emocionāls, jo patiesu argumentu vietā mēs dzirdam vārdus par cieņu pret pasaules sabiedrību un augstu novērtējumu par Vācijas reālo rīcību pasaules mērogā. Cik pārliecinošs skatītājiem ir Angelas Merkeles ieteikums “Wir müssen wieder kämpfen für den Zusammenhalt in Europa, und wir müssen streiten für eine internationale Ordnung...”, ir atkarīgs no Merkel autoritātes viņu acīs un viņu attieksmes pret izvirzīto jautājumu..

Šīs pašas runas ietvaros kanclers uzrunāja Bundestāgu ar galīgo aicinājumu: “Wir hier sind der der Deutsche Bundestag, ich Stehe vor Ihnen als Kanzlerin der Bundesregierung, und wir haben die Aufgabe, dazu beizutragen, dass in dahrelt. ist der Ausgangspunkt - jeder eine Chance für seine Entwicklung hat, dass wir Frieden haben. Dabei sollten wir nicht zuerst an uns selbst denken, sondern verstehen, dass deutsches Interesse heißt, immer auch die anderen mitzudenken. Das ist der Erfolg von Europa. Das ist der Erfolg einer multilateralen Welt. https://www.bundesregierung.de/breg-de/suche/rede-von-bundeskanzlerin-dr-angela-merkel-1553398 / Rede von Bundeskanzlerin Dr. Angela Merkel zum Haushaltsgesetz 2019 vor dem Deutschen Bundestag am 21. 2018. gada 21. novembris Berlīnē (pieejams 18.12.15.) - “Mēs esam Vācijas Bundestāgs, un es šeit stāvu federālā valdības kanclera priekšā, un mums ir uzdevums dot savu ieguldījumu lai šajā 21. gadsimta pasaulē - tas ir sākumpunkts - ikvienam būtu iespēja to attīstīt, lai mums būtu pasaule. Tajā pašā laikā mums galvenokārt nevajadzētu domāt par sevi, bet mums ir jāsaprot, ka vācu interese vienmēr nozīmē ņemt vērā citu intereses. Tie ir Eiropas panākumi. Tie ir daudzpusējas pasaules panākumi. ” (Mūsu tulkojums - NP) Šeit mēs dzirdam vēl vienu Angelas Merkeles “ierosinājuma” piemēru, pozitīvu ideju par “mieru Eiropā un visā pasaulē” idejas. Nav pamata un pierādījumu argumentu, taču tie šādā gadījumā nav vajadzīgi. Vācijas kanclers, tāpat kā daudzi citi politiķi, prasmīgi izmanto dažādus runas veidus, atkarībā no komunikatīvās situācijas izvēloties vispiemērotāko. Un šis gadījums nav izņēmums, "ieteikums" parādās tieši tur, kur jūs varat tikai ieteikt.

Vācijas kancleres Merkeles runā par godu reformācijas 500. gadadienai 2017. gada 31. oktobrī Lutherstadt-Wittenberg ir šāds apelācijas ierosinājums par iecietības tēmu, kas ir tik populārs Vācijā un Angela Merkel runās: “Es ist unverzichtbar, sich diese jahrhundertelange Lerrgenge”., wenn wir heute in unseren aizskarošu Gesellschaften, in einer globalisierten Welt über die Notwendigkeit von Toleranz sprechen. Wer Vielfalt bejaht, muss Toleranz üben. Das ist die historische Erfahrung atklāj Kontinents. Mühevoll wurde gelernt, dass die Grundlage für ein friedliches Zusammenleben in Europa die Toleranz ist. Wir haben arī gelernt, dass Toleranz die Seele Europas ist. Sie ist das Grundprinzip jeder aizskāris Gesellschaft. Ohne Toleranz kann es keine offene Gesellschaft geben. " https://www.bundesregierung.de/Content/DE/Rede/2017/11/2017-11-01-rede-merkel-reformationsjubilaum.html (pieejams 12.10.18.) / Rede von Bundeskanzlerin Merkel im Rahmen des 500. Jahrestages der Reformācija am 31. oktobris 2017 in Lutherstadt Wittenberg - “Ir svarīgi iedomāties ilgu vēsturi, kad šodien savās atvērtās sabiedrībās, globalizētā pasaulē, runājam par tolerances nepieciešamību. Tiem, kas pieņem pasaules dažādību, jābūt iecietīgiem. Tāda ir mūsu kontinenta vēsturiskā pieredze. Tika pieliktas lielas pūles, lai saprastu, ka iecietība ir mierīgas līdzāspastāvēšanas pamats Eiropā. Tātad, mēs esam iemācījušies, ka tolerance ir Eiropas dvēsele. Tas ir jebkuras atvērtas sabiedrības pamatprincips. Bez tolerances nevar būt atvērta sabiedrība. ” (Mūsu tulkojums - NP) Viss iepriekš minētais attiecas uz emocionālās ietekmes sfēru, vēl vienu mēģinājumu atsaukties uz klausītāju jūtām, kas nozīmē, ka tas ir piemērs “ieteikuma” tehnikas izmantošanai politiķa runā. Nevis ieteikumam raksturīgie argumenti un pierādījumi, bet aicinājums uz vēsturisko atmiņu un iekšējo maņu izpratni par tolerances nepieciešamību.

Joprojām aktuāls ir jautājums par to, vai ir vērts nodalīt jēdzienus “ierosinājums” (no lat. Suggestio - ieteikums) un “ierosinājums”. Daudzi autori (piemēram, S.Y. Golovin, I.Y. Cherepanova) terminu "ierosinājums" izmanto kā termina "ierosinājums" sinonīmu. E. V. Šelestjuks, gluži pretēji, ierosinājumu uzskata par plašāku jēdzienu, ietverot gan atklātu tiešu ierosinājumu (piemēram, hipnozes sesijas, psihoterapijas, autotreniņa laikā), gan slēptu, slēptu vai netiešu ierosinājumu (ierosinājumu). Netiešā ierosinājuma (ierosinājuma) saturs ir iekļauts ziņotajā informācijā slēptā, slēptā formā, un to raksturo bezsamaņa, neredzamība, piespiedu asimilācija. [16 lpp. 49].

Medicīnā ieteikums tiek izmantots, lai labotu pacienta stāvokli, psiholoģijā - mainītu pacienta emocionālo stāvokli, pedagoģijā - apmācībā, reklāmā - pircēja uzmanības piesaistīšanai kādam produktam vai produktam.

Ierosinājumā netiek atbalstīti argumenti, svarīga loma ir emocionālajam spiedienam un aktiera uzticamībai. Mēs piekrītam E. V. Šelestjukam attiecībā uz faktu, ka ierosinājums ir “ietekme uz cilvēka zemapziņu, emocijām un jūtām, netieši nodrošinot iespaidu uz viņa prātu, gribu, uzvedību un tiek īstenots, vājinot apziņas kontroles un regulējošās funkcijas, samazinot apziņu un kritiskumu piedāvātā satura uztvere un ieviešana, jo adresātam nav mērķtiecīgas aktīvas izpratnes, detalizētas loģiskas analīzes un novērtēšanas ”[16, turpat]. Var pieņemt, ka ierosinājums ir īpaši organizēts komunikācijas veids, kas izveidots ar pamata (verbālo) un palīg (neverbālo) līdzekļu palīdzību. Ierosinājums daļēji ir pamatots ar masu informācijas līdzekļu, reklāmas un paražu ietekmi. Noteikti ierosinājums ir parastā cilvēka komunikācijas sastāvdaļa, taču tas var darboties arī kā īpaši organizēts komunikācijas veids, kas nozīmē nekritisku uztvertās informācijas uztveri, pretēju uzskatam [15, p. 21].

Ja ņemsim vērā ierosinājuma definīciju psiholoģijā un valodniecībā, mēs redzēsim šādu attēlu. Psiholoģijā ieteikums tiek definēts kā “cilvēka garīgās sfēras ietekmēšanas process, kas saistīts ar apziņas un kritiskuma samazināšanos ierosinātā satura uztverē un ieviešanā, bez mērķtiecīgas aktīvas izpratnes, detalizētas loģiskas analīzes un novērtējuma saistībā ar iepriekšējo pieredzi un šo subjekta stāvokli” [10, ar. 57.].

Lingvistikā ierosinājumu saprot kā “lingvistisko līdzekļu un metožu arsenālu, kas virza ietekmi uz personības attieksmi, latentu verbālu ietekmi uz adresātu, ko viņš uztver bez kritiska novērtējuma” [14, p. 12].

"Ierosinājuma" definīcijas nepārprotami pārklājas ar iepriekš minētajām "ierosinājuma" definīcijām, to definīcijās ir tādas pašas īpašības: "samazināta apziņa un uztveres kritiskums", "emocionālais spiediens", "loģiskās analīzes trūkums", tāpēc mēs ņemsim vērā ierosinājuma jēdzienus un ieteikums identisks.

Tādējādi, apsverot galveno runas ietekmes, pārliecināšanas un ierosināšanas veidu funkcionēšanas iezīmes, mēs esam pārliecināti par šo divu formu dzīvotspēju, turklāt nevis savstarpēji izslēdzot, bet gan papildinot viens otru. Piemēram, Angela Merkele gan pārliecina, gan iedvesmo vienlaikus, jo formāli netiek izvirzīti argumenti izvirzītā darba atbalstam, tas atsaucas uz auditorijas izjūtām:

"Ja, die Wege zum Frieden - im Großen wie im Kleinen - sind vielfältig. Darauf deutet auch Ihr diesjähriges Moto "Wege des Friedens" hin. Für Religionen sind es oft andere Wege als für die Politik. Aber wir stehen gemeinsam der Verantwortung für Frieden in der Welt.

https://www.bundesregierung.de/Content/DE/Rede/2017/09/2017-09-10-rede-bk-sant-egidio.html (pieejams 10.10.18.) / Rede von Bundeskanzlerin Merkel beim Internationalen Friedenstreffen von Sant'Egidio am 10. septembris Minsterē - “Jā, ceļi uz mieru - lielā un mazā - ir dažādi. To apstiprina arī šī gada devīze "Ceļš uz mieru". Reliģijām bieži vien ir arī citi veidi, nevis politiskie. Bet kopā mēs esam atbildīgi par mieru pasaulē. ” (Mūsu tulkojums - N.P.)

Šī emocionālā paziņojuma-ierosinājuma mērķis ir pārliecināt klausītājus, ka atbildība par mieru pasaulē ir dalīta.

Uzskatot, ka “runas ekspozīcija ir zinātne par piemērota, adekvāta runāšanas veida izvēli cilvēkam noteiktā komunikatīvā situācijā, par spēju pareizi apvienot dažādus runas veidus ar cilvēku atkarībā no sarunu biedra un komunikācijas situācijas, lai sasniegtu vislielāko efektu [13, lpp. 61]. Pēc politiskā diskursa piemēra mēs redzam, kā notiek šī runas ietekmēšanas metožu izvēle, ka prasmīga loģiski konstruētu argumentu kombinācija (pārliecināšanas laikā), kā arī emocionāla ietekme uz klausītājiem, kas balstās uz runātāja autoritāti (ierosinājumu), veicina maksimālu komunikatīvo efektu..

Pārliecināšanas un ierosināšanas metodes

Psiholoģisko ietekmi veic cilvēki ar dažādiem mērķiem: uzlabojot eksistences apstākļus, lai radītu labvēlīgus apstākļus mijiedarbībai un kopīgai darbībai, politiskiem un pedagoģiskiem mērķiem, bieži vien savtīgu un citu iemeslu dēļ, bet vienmēr tās galvenās metodes, kuras visi izmanto, ir pārliecināšana, ierosinājums un manipulācijas.

Pārliecināšanas piemērošanas specifika.

Pārliecināšana ir cilvēku apziņas ietekmēšanas metode, kas adresēta viņu pašu kritiskajai uztverei.

Izmantojot pārliecināšanas metodi, psihologi secina, ka tā ir vērsta uz cilvēka psihes intelektuālo-izziņas sfēru. Tās būtība slēpjas faktā, ka, izmantojot loģiskus argumentus, vispirms iegūst personas iekšēju piekrišanu ar noteiktiem secinājumiem, un pēc tam, pamatojoties uz to, veido un nostiprina jaunus iestatījumus (vai pārveidojiet vecos), kas atbilst izvirzītajam mērķim..

Pārliecinoši, jums jāievēro daži noteikumi:

- pārliecināšanas loģikai jābūt pieejamai ietekmes objekta intelektam;

- ir jāpārliecina pārliecinoši, balstoties uz objektam zināmiem faktiem;

- papildus konkrētiem faktiem un piemēriem (bez tiem nav iespējams pārliecināt tos, kuriem trūkst redzesloka plašuma, attīstītas abstraktas domāšanas), informācijā būtu jāietver arī vispārināti noteikumi (idejas, principi);

- pārliecinošai informācijai vajadzētu izskatīties pēc iespējas ticamākai;

- ziņotajiem faktiem un vispārīgumam jābūt tādam, kas provocē mērķa emocionālu reakciju.

Pārliecinoša efekta efektivitātes kritērijs ir pārliecība. Tā ir dziļa pārliecība par iegūto ideju, ideju, koncepciju, attēlu patiesumu. Tas ļauj jums pieņemt nepārprotamus lēmumus un tos nevilcinoties īstenot, ieņemt stingru nostāju noteiktu faktu un parādību novērtēšanā. Pateicoties pārliecībai, veidojas cilvēku attieksme, kas nosaka viņu izturēšanos konkrētās situācijās. Svarīga pārliecības īpašība ir tās dziļums. Tas ir tieši saistīts ar cilvēku iepriekšējo audzināšanu, viņu izpratni, dzīves pieredzi un spēju analizēt apkārtējās realitātes parādības. Dziļa pārliecība, ko raksturo liela izturība.

Pārliecināšanas efektivitāte ir atkarīga no daudziem faktoriem. Pirmkārt, par to, cik pārliecinoši un pārliecinoši tas ir. Pierādījumu pamatā ir iesniegtā materiāla konsekvence, ticamība un konsekvence. Citiem vārdiem sakot, ir svarīgi ne tikai tas, kas tiek paziņots, bet arī tas, kā tas tiek darīts. Uzticamība lielā mērā ir atkarīga no tā, vai tiek ņemts vērā objektam raksturīgais attieksmes, uzskatu, interešu, vajadzību ietekmes veids, tā domāšanas veids, nacionālās psiholoģiskās īpašības un valodas oriģinalitāte. Pierādījumi neietver ticamību automātiski. To var nodrošināt tikai pareizā proporcija starp informācijas ziņojuma loģiskajiem un emocionālajiem komponentiem.

Psihologi secina, ka:

- pārliecinošās ietekmes saturam jābūt labi pārdomātam un atbilstošam formālās loģikas likumiem;

- betons tā saturā vienmēr tiek uztverts pārliecinošāk nekā abstrakts;

- jo dinamiskāks pārliecinošais efekts, jo spilgtāki un daudzveidīgāki tajā esošie fakti, jo vairāk tas piesaista uzmanību;

- labāk tiek uztverts, kas ir tuvs ietekmes objekta interesēm un vajadzībām;

- labāk saprotams, kas attēlots mazās semantiskās daļās (blokos);

- tas ir labāk absorbēts, kas ietekmē emocionālu reakciju rada;

- informāciju, kas tiek pasniegta saskaņā ar objekta uztveres nacionālajām pazīmēm, labāk uztver, saprot un asimilē.

Otrkārt, pārliecinošās ietekmes ietekme daudzos aspektos ir atkarīga no tā, kā tiek atlasīta, veidota un iesniegta tās argumentācija.

Pārliecināšanu nekādā gadījumā nevar reducēt uz vienkāršu informācijas izklāstu, kuru viņi cenšas pārliecināt cilvēkus par patiesību, un sekojošu argumentu uzrādīšanu, lai to apstiprinātu, kā to prasa formālās loģikas noteikumi. Ir daudz vairāk iespēju, kā pārliecināt cilvēkus..

Psihologi izšķir trīs galvenās pārliecināšanas argumentu kategorijas:

1. Patiesie fakti. Neapstrīdama pārliecinošā efekta informācija liek cilvēkiem novērtēt tās saturu (ieskaitot ieteikumus) kā pareizu.

2. Argumenti, kas dod sava veida “psiholoģisku gandarījumu”, jo tie atsaucas uz pozitīvām cerībām. Tipisks piemērs ir informācijas un propagandas materiāli, kas reklamē labus dzīves apstākļus (labs uzturs, medicīniskā aprūpe, cilvēku uzlabošanas iespējas utt.).

3. Argumenti, kas pievilina negatīvas cerības. Pārliecinošs efekts var novērst noteiktu cilvēku negatīvo noskaņojumu vai attieksmi un tādējādi veicināt viņu uzticības iegūšanu.

Treškārt, pārliecinošā efekta efektivitāte lielā mērā ir atkarīga no tā formas pareizas izvēles. Šo izvēli nosaka tās mērķi un uzdevumi, īpašie situācijas apstākļi un daži citi faktori..

Tātad apraide garantē augstu efektivitāti, vieglu informācijas uztveri, taču tās uztveres iespējas ne vienmēr pastāv. Drukātos izstrādājumus var uzglabāt ilgu laiku, atkārtoti pētīt (kas veicina labāku iegaumēšanu), pārnest no vienas puses uz otru. Tomēr tas ir ievērojami zemāks par efektivitāti.

Ceturtkārt, pārliecinošās ietekmes efektivitāte ir atkarīga no komunikācijas situācijas. Psihologi izprot situāciju, kādā tiek informēti apstākļi, kādos tā tiek veikta, kā arī objekta reakcijas raksturu uz ziņas saturu. Parasti informācijas situāciju pārliecināšanas nolūkā sadala individuālajā un masiskajā.

Individuāla situācija izveidojas, kad ietekmi var realizēt uz konkrētu auditoriju, ņemot vērā tās psiholoģiskās īpašības. Individuālā ietekmes situācijā ar pārliecināšanas mērķi ir vieglāk noteikt pieņemamu informācijas pasniegšanas stilu, ir vieglāk veidot argumentus, vieglāk izvēlēties nepieciešamo vārdu krājumu utt. Tāpēc trieciena efektivitāte šajā gadījumā ir daudz augstāka nekā masu situācijā.

Masveida situācija rodas, ja informēšana pārliecināšanas nolūkā tiek veikta vienlaikus ar lielu neviendabīgu auditoriju. Šajā gadījumā ir ļoti grūti nodrošināt pareizu iedarbības noteikšanu..

Un tad jums jāvadās tikai no vispārējiem uztveres psiholoģiskajiem likumiem, kas ietver:

- pārliecinošs efekts, kas satur argumentus pret kādu izteiktu adresāta viedokli, ir efektīvāks, ja viņa uzmanību kaut kas novirza (muzikāls pavadījums, mākslinieku uzstāšanās mītiņā, video secība televīzijas programmā);

- “tālejošu pozīciju pretrunīga novērtējuma” ietekme, kuras būtība ir tāda, ka, ja pārliecinošā efekta saturs šķiet krasi atšķirīgs no tā objekta stāvokļa, tad tas tiek vērtēts kā pilnīgi nepieņemams;

- "tālejošu uzskatu asimilējoša novērtējuma" ietekme, kurā, ja pārliecinošās ietekmes saturs nedaudz atšķiras no adresāta uzskatiem, adresāts bieži identificē savus uzskatus ar pārliecinošās ietekmes saturu.

Lai iegūtu maksimālu efektu, pārliecinošajam efektam jāatbilst noteiktām prasībām:

1. Esiet pareizi orientēts un plānots. Pārliecinoša ietekme jāveic saskaņā ar konkrētu darbību mērķiem, pamatojoties uz rūpīgi pārdomātiem plāniem.

2. Esiet koncentrēts uz noteiktu objektu. Jāgatavo un jāveic pārliecinoša ietekme uz noteiktām iedzīvotāju grupām, ņemot vērā to vissvarīgākās individuālās, sociālās, reliģiskās, nacionālās un kultūras īpatnības..

3. Koncentrēties galvenokārt uz objekta psihes intelektuālo-izziņas sfēru. Pārliecinoša ietekme jāveido ar loģisku materiāla noformējumu, pārliecinošu argumentāciju, paļaujoties uz ticamiem faktiem.

4. Esiet vērsts uz noteiktas uzvedības sākšanu. Pārliecinošās ietekmes galvenais mērķis ir tādas cilvēku uzvedības (darbības vai bezdarbības) veidošanās, kas atbilst psiholoģiskās ietekmes mērķiem.

Ierosinājuma piemērošanas specifika

Ieteikums ir psiholoģiskas ietekmes uz indivīda vai cilvēku grupas apziņu metode, kas balstās uz nekritisku (un bieži vien neapzinātu) informācijas uztveri.

Pēc ierosinājuma sākumā tiek uztverta informācija, kas satur gatavus secinājumus, un pēc tam uz tā pamata veidojas noteiktas izturēšanās motīvi un attieksme. Ieteikuma procesā apziņas intelektuālā (analītiski sintezējošā) aktivitāte vai nu nepastāv, vai ir ievērojami novājināta, un informācijas, noskaņojumu, jūtu, uzvedības modeļa uztvere balstās uz infekcijas un imitācijas mehānismiem..

Šim raksturojumam vajadzētu būt raksturīgam ieteikumam:

1. Koncentrēšanās un plānošana. Satriecoša ietekme tiek veikta, pamatojoties uz konkrētiem mērķiem un uzdevumiem, kas attiecas uz tā rīkotāju plāniem un apstākļiem, kādos tie tiek rīkoti.

2. Ierosinājuma objekta specifika. Iespaidīgais efekts ir efektīvs pret stingri noteiktām iedzīvotāju grupām un segmentiem, obligāti ņemot vērā viņu vissvarīgākās sociāli psiholoģiskās, nacionālās un citas iezīmes.

3. Nekritiska informācijas uztvere pēc ierosinājuma objekta. Satriecošs efekts liecina par ļoti zemu objekta kritiskuma un apziņas līmeni. Atšķirībā no pārliecināšanas, ieteikums nav pamatots ar cilvēka loģiku un prātu, bet gan uz viņa spēju kā citas personas rīcību uztvert citas personas vārdus kā pašsaprotamu. Tāpēc tai nav vajadzīga ne loģisku pierādījumu sistēma, ne aktīva garīga darbība.

4. Iniciētās izturēšanās noteiktība. Ieteikuma galvenais mērķis ir noteiktu cilvēku reakciju un darbību veidošanās atbilstoši ierosinātāju nodomiem.

Iespaidīga efekta efektivitāte parasti ir atkarīga no:

a) ņemot vērā subjekta spēju ieteikt, kas saistīts ar šādām īpašībām:

- intelekts un atjautība;

- griba un pašapziņa;

- redzesloks un kompetence;

- nemateriālā vērtība pret objektu;

- pašu pārliecība par ierosināto;

b) ierosinājuma saturu, ko nosaka:

- piedāvātās informācijas raksturs;

- tās vieta informācijas plūsmā (ja ieteiktā informācija atrodas tās sākumā, tad jutīgumu pret ierosinājumu var nosacīti novērtēt kā 50%, vidū - 30, beigās - 70%);

c) no ietekmes objekta ierosināmības, kas saistīts ar objekta attiecībām ar subjektu. Priekšlikums vienmēr tiek pētīts subjekts (galvenokārt neapzināti), un šādā secībā:

- pirmkārt, tiek novērtētas subjekta īpašības, kas nosaka viņa spēju iedvesmot (tas ir, viņa intelekts, kompetence, atjautība, griba, labā griba, pārliecība), pamatojoties uz kuru tiek izveidots “uzticēšanās-neuzticēšanās” mērs;

- tad objekts it kā pats noskaidro, vai subjektam ir psiholoģisks pārākums pār to (ir noteikts, ka ar vispārēju pozitīvu attieksmi pret subjektu, objekts tam var pat piedēvēt psiholoģiskas īpašības, kuras tam patiesībā nepiemīt, un ar vispārēju negatīvu attieksmi objekts “atņem”) priekšmets un tās īpašības, kas viņam patiesi raksturīgas).

Ieteikumu pamatā ir cilvēku ierosinātība (ierosinātība). Tas ir psihes īpašums, kas izpaužas kā tā atbilstība psiholoģiskajai ietekmei. Tas ir saistīts ar vecumu (bērni ir vairāk ieteicami nekā pieaugušie), seksu (sievietes ir vairāk ieteicamas nekā vīrieši), cilvēku individuālajām garīgajām īpašībām, viņu gribasspēku, dzīves pieredzi, kā arī viņu prāta plašumu, kompetenci un vairākiem citiem faktoriem. Uzkrājoties dzīves pieredzei, zinātniskajām un profesionālajām zināšanām, cilvēka uzņēmība pret ieteikumiem samazinās, tomēr pieaugušā vecumā cilvēki ir vairāk vai mazāk jutīgi pret to..

Vispārējā ieteiktība ir saistīta ar konkrētas personības garīgās attīstības īpatnībām, tā ir raksturīga visiem cilvēkiem, kaut arī atšķirīgā mērā. Situācijas ierosināmība rodas patoloģisku psihes stāvokļu, informācijas trūkuma utt..,

Ieteicamība ir sadalīta arī individuālā un grupas. Grupas ieteiktību nodrošina savstarpēja ieteikšana (infekcija) starp grupas dalībniekiem. Ar garīgo infekciju saprot emocionālā stāvokļa pārnešanas procesu no viena indivīda citam saskarsmes psihofizioloģiskajā līmenī - papildus semantiskajai ietekmei vai papildus tai. Piemēram, ar inficēšanās palīdzību tiek pārnests tāds garīgs stāvoklis kā panika, kā rezultātā organizēta grupa pārvēršas par nekontrolējamu pūli. Infekcijas procesā ne tikai iedvesmojošais subjekts iedarbojas uz katru grupas dalībnieku, bet arī uz citiem grupas dalībniekiem, kas ievērojami palielina ierosinājuma kopējo efektu.

Ieteicamību palielina šādas konkrētas personības garīgās attīstības iezīmes: ieradums pakļauties, bezatbildība, kautrība, kautrība, kautrība, viegli veiklība, paaugstināta emocionalitāte, jūtīgums, sapņainība, nemiers, vāja loģiskā domāšana, tieksme atdarināt, tieksme fantāzēt, māņticība un reliģiozitāte..

Ieteicamību uzlabo šādi situācijas faktori:

- ķermeņa relaksācija, miegainība, nogurums (vispārēji, maņu orgāni, domāšana), sāpes, spēcīga emocionāla uzbudinājums, trauksme, bezcerības sajūta, garlaicība, līdzjūtība subjektam, vāja griba, zema domāšanas kritika, vāji monotoni kairinātāji;

- nekompetence apspriežamajā jautājumā vai veiktās darbības veids;

- zema to nozīmīguma pakāpe cilvēkiem;

- pieredzes trūkums sarežģītā vai nepazīstamā vidē;

- laika trūkums lēmuma pieņemšanai;

Piedāvājamību veicina noteiktas objekta slimības (vai atsevišķi apstākļi): garīga atpalicība, fiziska izsīkšana, neiropsihiska astēnija (paaugstināts nogurums, garastāvokļa nestabilitāte, miega traucējumi), narkomānija, alkoholisms, impotence.

Objekts var pretoties objekta, kas tiek saukts par pretieteikumu, bijību iedvesmojošajam efektam. Iespēja to sasniegt ir atkarīga no personības intelektuālās un emocionālās-gribassfēras īpašībām.

Pretestība ieteikumiem ir sadalīta:

- Pirmkārt, ar nodomu un netīšām. Piespiedu pretestības pamats ir daudziem cilvēkiem raksturīgā tendence šaubīties par visu, par neticību un citām vispārējās kritiskuma izpausmēm. Apzināta pretošanās ierosinājumam ietekmē apzinātu psihes līmeni: ietekmes objekts apzināti analizē to, ko viņi mēģina ieteikt, salīdzina ieteikuma saturu ar savām zināšanām, uzskatiem, uzskatiem utt..

- Otrkārt, viņi atšķir indivīdu un grupu pretestību ierosinājumiem. Individuāla pretestība ir opozīcija vienas personas ierosinājumam. Konstatēta šāda veida pretestības pozitīva atkarība no psihes individuālajām un ar vecumu saistītajām īpašībām (uzskatu un uzskatu noturība, dzīves pieredzes bagātība, vispārējā kritika, attiecības starp psihes racionālajiem un emocionālajiem aspektiem utt.)..

Grupas pretestība attiecas uz pretestību visas grupas ierosinājumiem. Šis pretestības veids ierosinājumiem ir atkarīgs no grupas kvalitatīvā sastāva: tās saliedētības pakāpes, mērķu un aktivitātes motīvu vienotības un citiem faktoriem. Jo mazāk attīstītas starpgrupu attiecības un attiecības, jo vājāka ir grupas pretestība. Tika arī noteikts, ka grupas vispārējā pretestība vienmēr ir zemāka par atsevišķu, visstabilāko dalībnieku pretestību.

Treškārt, viņi izšķir vispārēju un īpašu pretestību ierosinājumiem. Parasti tas ir saistīts ar tādu kvalitāti kā cilvēku kritiskums attiecībā uz mēģinājumiem viņus ieskaidrot. Kopumā tas ir plašs darbības spektrs, bet vājš spēks (lai arī šajos parametros cilvēkiem ir būtiskas atšķirības). Īpašajai pretestībai ierosinājumiem ir šaurāka darbības joma līdz attiecībām ar konkrētu personu vai konkrētai ierosināmai informācijai. Piemēram, cilvēks, kurš audzināts pēc noteiktiem principiem, nepieņems informāciju, kas viņiem ir pretrunā (nodod dzimteni, atsakās no uzskatiem utt.).

Pretestība ierosinājumam ir mainīga. Viens un tas pats objekts atklāj atšķirīgu pretestības pakāpi ierosinājumam attiecībā uz dažādiem ierosinājuma priekšmetiem un atšķirīgo piedāvātās informācijas saturu..

Pretestību ierosinājumam raksturo dinamika. Patiesās pretestības vērtība ierosinājumiem pastāvīgi svārstās gan uz leju, gan uz augšu. Ar tās izaugsmi tas var radīt šādu vērtību, ja jebkāds ierosinošais efekts ir bezjēdzīgs. Tātad uzbrukumā esošam karavīram ir liela pretestība ierosinājumiem. Šajā laikā kaut kam viņu iedvesmot nav mazākās jēgas..

Ieteikuma process ir slēgta "subjekta-objekta" sistēma, kas ietver trīs savstarpēji savienotus strukturālos komponentus:

- operatīva (t.i., subjekta iedarbība);

- procesuāla (t.i., iedvesmojoša satura objekta pieņemšana);

- efektīva (t.i., objekta atbildes).

Sarežģītā subjekta un ierosinājuma objekta mijiedarbības laikā parasti tiek izdalīti divi posmi: sagatavošanās un izpildīšana. Sagatavošanas posmā ietekmes subjekts vispirms psiholoģiski sagatavo priekšmetu priekšlikuma turpmākā satura uztveršanai, t.i. samazina tā izturību pret ierosinājumu un palielina ierosināmību. Lai to izdarītu, viņš izmanto relaksācijas paņēmienus (psihofizisko relaksāciju) un paļaujas arī uz kaut ko būtisku ierosināšanas objektam, kas sakņojas viņa psihē. Tad subjekts “ievada” objekta psihi un fiksē tajā nepieciešamos domāšanas, garīgo stāvokļu, uzvedības modeļus.

Galvenais psiholoģiskās ietekmes saturs šajā gadījumā ir specifisku un nespecifisku ierosinājumu metožu un paņēmienu izmantošana.

Konkrēts ierosinājums tiek veikts, izplatot īpašas idejas, idejas, attēlus un citu informāciju, lai aizstātu esošo instalāciju un izraisītu ietekmes objekta specifisko uzvedības reakciju..

Ar īpašu ierosinājumu tiek izmantoti tikai verbālie (runas) ietekmes līdzekļi, un parasti tā ir pārliecības neatņemama sastāvdaļa, kas ievērojami uzlabo tā efektivitāti.

Izšķir šādas galvenās īpašā ierosinājuma metodes:

1. “Uzlīmju uzlīmēšana.” Izmanto, lai diskreditētu ideju, personu vai parādību, izmantojot ļaunprātīgus epitetus vai metaforas, kas izsauc negatīvu attieksmi.

2. "Spīdošs vispārinājums." Tas sastāv no noteiktas idejas vai personības apzīmēšanas ar vispārīgu sugas vārdu, kam ir pozitīva emocionāla konotācija. Mērķis ir pamudināt ietekmes objektu pieņemt un apstiprināt iesniegto koncepciju vai ierosinājumu. Šī metode ļauj slēpt ierosinājuma satura asimilācijas negatīvās sekas un tādējādi neizraisa negatīvas asociācijas.

3. “Pārsūtīšana” (pārsūtīšana). Tās būtība ir ar iesniegtā attēla (koncepcija, sauklis, ideja) palīdzību saistīt ar kaut ko vai kādu, kam objekta acīs ir nenoliedzams prestižs (vērtība), lai padarītu ietekmes saturu pieņemamu.

4. “Sertifikāts”. Tas sastāv no tādas personas izteikumu citēšanas, kuru viņš ciena vai, gluži pretēji, ienīst ietekmes objektu. Paziņojums, kā likums, satur pozitīvi novērtētu iesniegto ideju (koncepciju, spriedumu), un tā mērķis ir pamudināt ietekmes objektu pieņemt pozitīvo vai negatīvo viedokli, kas viņam uzlikts par to. Parasti to izmanto kā ienaidnieka apziņas manipulācijas elementu.

5. "Parasto cilvēku spēle." Balstoties uz ierosinājuma objekta pamudinājumu identificēt tēmu un piedāvātās idejas (koncepcijas, spriedumus) ar pozitīvām vērtībām šo ideju "tautības" dēļ vai tāpēc, ka informācijas avots pieder tā saucamajiem vienkāršajiem cilvēkiem.

6. "Faktu sajaukšana." Tas sastāv no neobjektīva tikai pozitīvu vai tikai negatīvu reālu faktu atlases, lai pierādītu idejas pozitīva vai negatīva novērtējuma pamatotību (spriedums, jēdziens, parādība).

7. “Kopējā platforma”. Šīs metodes pamatā ir pamudinājums ietekmes objektam pieņemt informācijā ietverto ideju (spriedums, novērtējums, viedoklis), pamatojoties uz to, ka domājams, ka vairākums šīs sociālās grupas pārstāvju piekrīt tai.

Nespecifisks ieteikums tiek veikts, provocējot objekta pakļaušanu negatīviem garīgiem stāvokļiem, kas izraisa noteiktu uzvedību. Tās ieviešanas procesā runas (verbālie) faktori tiek apvienoti ar nerunājošajiem (neverbālajiem) faktoriem. Nespecifiskā ieteikuma galvenais mērķis ir astenisko apstākļu veidošanās objektā.

Astenisko apstākļu veidošanās pamatā ir neapmierinātība. Saskaņā ar to tiek saprasta neveiksmes pieredze, kas rodas, ja mērķa sasniegšanai ir reāli vai iedomāti nepārvarami šķēršļi. Vilšanās rodas cilvēkiem patiesas vai acīmredzamas neapmierinātības dēļ ar viņu vajadzībām pēc fiziskās un sociālās drošības, saskarsmē, pārtikā, sadzīves ērtībām utt..

Nespecifiskā ieteikuma mērķis ir tieši provocēt asteniskos psiholoģiskos apstākļus objektā, uzsverot neapmierinātību (trauksme, depresija, bailes, panika utt.). Galvenās nespecifiskā ierosinājuma metodes ir iebiedēšana, emocionāla nomākšana, agresīvu emocionālo stāvokļu ierosināšana.

Iebiedēšana (baiļu ierosināšana) ir trauksmes, depresijas vai apātijas stāvokļu veidošanās; Atmodas bailes no reālām vai iedomātām briesmām, kā arī no nezināmā.

Ir jānošķir bailes no reālām un iedomātām briesmām. Bailes no reālām briesmām (piemēram, nāves vai kropļošanas draudi) ir dziļākas, jo to pamatā ir noteikta dzīves pieredze. Tomēr bailes no iedomātām briesmām var arī ievērojami mazināt cilvēku uzticību.

Emocionālu nomākumu galvenokārt izmanto, lai veidotu cilvēkiem astēniskus garīgus apstākļus, piemēram, nemieru, depresiju, apātiju.

Trauksme ir emocionāls stāvoklis, kas rodas situācijās ar neskaidru iznākumu un ir saistīts ar cerībām uz nelabvēlīgu notikumu attīstību. Nemiers var izpausties kā bezpalīdzības sajūta, pašpārliecinātība, bezspēcība pirms ārējiem faktoriem, kā viņu spēka un briesmu pārspīlējums. Trauksmes uzvedības izpausmes izpaužas kā vispārēja darbības neorganizēšana, kas pārkāpj tās fokusu un produktivitāti.

Depresija ir emocionāls afektīvs stāvoklis, ko raksturo negatīvs fons. Cilvēks depresijas stāvoklī piedzīvo smagus, sāpīgus depresijas, ilgas, izmisuma pārdzīvojumus. Viņa spēki, motīvi, brīvprātīgā aktivitāte, pašnovērtējums tiek strauji samazināts. Laika uztvere, kas sāpīgi lēnām plūst, arī tiek mainīta. Cilvēku uzvedību depresijas stāvoklī raksturo lēnums, iniciatīvas trūkums, nogurums, kas kopā noved pie strauja produktivitātes krituma..

Apātija ir emocionāls stāvoklis, kas rodas, zaudējot izredzes, emocionālu depresiju, zaudējot ticību galvenajiem mērķiem, vadībai, kampaņas panākumiem utt. Apātiju raksturo emocionāla pasivitāte, vienaldzība, vienaldzība pret apkārtējās realitātes notikumiem un tā attīstās uz fiziskās un garīgās aktivitātes samazināšanās fona..

Konkrētu un nespecifisku ierosinājumu metodes cilvēki izmanto personiska labuma gūšanai, lai iegūtu varu pār viņiem vai politisku iemeslu dēļ. Tas pats attiecas uz īpašu metožu un ietekmes paņēmienu izmantošanu, kas ietver dezinformāciju (maldināšanu) un manipulācijas, baumu un mītu izplatīšanu.

Manipulācijas funkcijas

Manipulācija ir psiholoģiskas ietekmes metode, kuras mērķis ir mainīt citu cilvēku darbības virzienu un tiek veikta tik prasmīgi, ka tā paliek viņiem nepamanīta. Manipulācija tajā pašā laikā ir spēka izmantošana, kurā tas, kurš tai pieder, ietekmē citu uzvedību, nepaskaidrojot viņiem, ko viņš no viņiem sagaida. Apziņas manipulācijas ir sava veida dominēšana pār cilvēku garīgo stāvokli, pārvaldīšana, uzspiežot idejas, attieksmi, motīvus, uzvedības stereotipus, kas ir labvēlīgi ietekmes uz cilvēku priekšmetam.

Ir trīs manipulācijas līmeņi:

- pirmais līmenis ir manipulatoram nepieciešamo ideju, attieksmes, motīvu, vērtību, normu nostiprināšana, kas pastāv cilvēku prātos;

- otrais līmenis ir saistīts ar privātām, nelielām izmaiņām viedokļos par konkrētu notikumu, procesu, faktu, kas ietekmē arī emocionālo un praktisko attieksmi pret konkrētu parādību;

- trešais līmenis - radikālas, kardinālas attieksmes izmaiņas, sazinoties ar kādu objektu.

Manipulāciju veic, izmantojot šādus paņēmienus:

- informācijas dozēšana (tiek ziņota tikai daļa no informācijas, bet pārējā tiek rūpīgi slēpta, kā rezultātā realitātes attēls tiek sagrozīts vienā vai otrā virzienā vai pat kļūst nesaprotams);

- sajaucot patiesus faktus ar visa veida pieņēmumiem, pieņēmumiem, hipotēzēm, baumām (šajā gadījumā kļūst neiespējami atšķirt patiesību no fikcijas);

- laika novilcināšana (tas viss notiek tāpēc, ka tiek kavēta patiesi svarīgas informācijas publicēšana, izmantojot dažādus ieganstus, līdz ir par vēlu kaut ko mainīt);

- pretpasākumu streiks (izdomāta notikumu versija, izmantojot kandidātus, tiek izplatīta plašsaziņas līdzekļos, kas ir neitrāli attiecībā pret abām konfliktējošajām pusēm; prese parasti atkārto šo versiju, jo to uzskata par “objektīvāku” nekā tiešu konflikta dalībnieku viedokli);

- laicīgi meli (metode sastāv no pilnīgi nepatiesas, bet ārkārtīgi gaidītas informācijas paziņošanas attiecīgajā brīdī; jo vairāk ziņojuma saturs atbilst objekta noskaņojumam, jo ​​efektīvāks ir tā rezultāts; tad tiek atklāta krāpšana, bet šajā laikā situācijas nopietnība mazinās vai noteikts process iegūst neatgriezenisku raksturu).

Manipulācija ar cilvēku prātiem parasti tiek izmantota personiska labuma gūšanai vai arī tas notiek politisko un vēlēšanu kampaņu laikā, kad “netīrās tehnoloģijas” tiek izmantotas, lai jebkādā veidā iegūtu vai iegūtu varu.